木门企业要在竞争中取胜 知己知彼是市场前提

《孙子》《谋攻篇》中说：“知彼知己者，百战不殆”。其意思是说，领兵打仗既要了解敌人又要了解自己，要弄清楚敌我情势，不打无把握之仗，只有这样才能常立于不败之地。知彼知己的目的是为了百战不殆地去夺取胜利，手段是深入实际进行调查研究。用兵打伏在战场上，木门企业竞争在市场上，要取胜成功，都要有个调查研究知彼知己的问题。

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木门企业要想创造有自己特色和风格的木门品牌产品，必须到市场中去，由市场来定位。一个木门品牌的产生，最终不是来自于市场之外，而是在于市场，在于消费者能否认可。

如何做到知彼知己?《孙子》将调研的内容概括为“经五事，校七计”。“经五事”，就是要调研决定战争胜负的五种主要因素：一是道，指道义、政治;二是天，指天时;三是地，指地利;四是将，指将帅;五是法，指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算，对比分析敌我双方的条件。

其内容为：哪一方面能得到大众的拥护与爱戴?哪一方面将帅有才?哪一方面占据天时地利?哪一方面纪律严明?哪一方面士兵训练有素?哪一方面奖罚分明?

欲创造自己的木门品牌，就必须“经五事，校七计”，调查本木门企业在五个方面的主要情况，在己有的基础上提高经营水平。同时从七个方面分析竞争对手的情况，选准自己产品的突破口。

木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视木门品牌意识，加强木门品牌建设。随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设，品牌建设就成为木门企业竞争和生存的黄金法则。

当前，木门企业要从成百上千的木门品牌中脱颖而出，就首先要进行木门品牌定位，无论从理论还是实践上看，木门品牌定位对于木门品牌建设都发挥着至关重要的作用。

木门品牌定位于市场，因此木门企业“经五事，校七计”进行市场调研，必须坚持“消费者主权”的思想。调研清楚产品要争取哪些顾客，用什么方法才能争取到，同时，还要善于从竞争对手中争夺顾客，扬长避短，巩固自己的木门品牌。

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