3月促销“烟火撩人” 木门企业要因敌制胜、运筹帷幄

都说商场如战场，如今的木门市场又何尝不是这样。年后的3月份，各大品牌木门企业的促销烟火再被点燃。被誉为“东方兵学鼻祖”的《孙子兵法》是我国也是世界上最古老军事理论著作，、“世界古代第一兵书”。《孙子兵法》作为美国西点军校的教材，其军事价值自不待言，但其中的一些谋略思想应用到木门品牌战略中来，必然会产生新的效应。

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因敌制胜--增强品牌竞争力的策略

《孙子》《九地篇》中说过，领兵打仗就要谨慎地考察辨明敌人意图，有机可乘时，集中优势兵力于主攻方向，便能千里奔袭斩敌杀将，这就是所谓巧能成事。巧能成事，是指用巧妙的谋略达到克敌制胜的目的。

欲要创造自己的品牌，就要求木门企业家善于运用智慧，运筹谋略，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾解决关键问题，才能在市场竞争中稳操胜券。试想，情况不明，目标不准，谋略不巧，力量分散，岂能“出生”名牌?

品牌战略的实施贯穿于木门企业生产经营活动的全过程。生产要选准目标，营销要讲求谋略。单单生产不能出品牌，必须同时搞好市场营销。《孙子兵法》中可用于名牌营销的主要谋略有：避敌之实，击敌之虚。根据敌情避开敌之优势，攻其薄弱之处。以己之实，击敌之虚，永远占据主动。

出奇制胜，因敌制胜，是木门企业参与市场竞争，打出自己品牌应遵循的基本原则。市场竞争复杂多变，只有随着市场的变化而灵活机动地采用谋略，才能用兵如神地去夺取胜利。相反，墨守成规，不知因变而变，必然会导致失败，选准时机，毅然打出自己的品牌而一举成名的事例在国内外不乏少见。

运筹帷幄--品牌战略制胜的决策之道

《孙子》《谋攻篇》中说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之……不战而屈人之兵，善之善者也”。其意思是说，在行军打仗中，不用刀枪而使敌人降服是上策，要经过血战才能击破敌国就差一着。因此，不战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的，最理想的决策。这种决策思想是孙子的全胜决策思想，可以使本国的军队不至于疲惫受挫，用最小的付出换取最大的胜利。

木门企业在激烈的市场竞争条件下，推行品牌战略，其前提就是要运筹帷幄，作出全胜的经营决策。企业全胜经营决策的目的是不战而屈人之兵，全胜的手段是以自己的实力作后盾，以出其不意的谋略造成对己有利的势态，全胜的关键是提高企业素质，革新技术，创新产品，提高经济效益，增强企业实力。

力争全胜的名牌战略就是要求木门企业靠技术，靠谋略创造自己的品牌，在决策时要运筹帷幄，适时果断，以求不战而屈人之兵;同时还要求企业把全胜的思想贯穿名牌战略的始终，不仅创品牌，还要保品牌，扩大品牌效应。在木门企业经营决策的每一个环节，每一个阶段都要力争全胜，保持优势。

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