“终端爆破”或带来潜在伤害 木门业不该依赖强心针

经过前几年建材家居“爆发式”的增长，加之市场调控、地产调控，使得木门市场竞争白热化，从生产厂家的产能到卖场的数量，也使得流通环节的竞争随之激烈，“对于一些知名品牌或者大木门企业来说，维持正常的增长或生存必须要抢占更多的市场份额”。业内人士分析，“爆破式营销”作为营销利器，对商场也有好处，能带动建材卖场的客流量、人气、知名度。不过，这种“爆破”并非无底线，而是必须限定在一定合理范围内，否则会伤及品牌的信誉和公信力。

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“终端爆破”有其存在、兴盛的合理性

由于许多原因，木门行业的终端确实存在许多问题，需要一些强心针或生长素来刺激一下，让木门终端人、营销人重新审视自己的传统营销思维，获取一些新思维、新观念、新方法。从这个角度上看，“终端爆破”有其存在、兴盛的合理性。

但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、进而也是获取自己合理利润的过程，而不应该暴殓天珍式地、盲目地把自己“一口吃成个大胖子”，因为消费者应该有自己的从容选择，木门企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程，健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。

“终端爆破”或能让企业陷入恶性循环

除了市场、品牌的潜在损害，最可怕的是，“终端爆破”短期内带来的销量激增，会给制造木门企业、卖场、经销商造成一种错觉，形成一种依赖，而不会将以后更多的精力花在产品品质、品牌价值、售后服务等基本价值的坚守和维护上。

因此，如果木门企业只是秉着自己的一己私利，秉着短期利益，继续“打一炮换一个地方”，那么，“终端爆破”很可能成为木门终端打开的一个“潘多拉魔盒”，欲盖不得，欲罢不能，进而让品牌、让木门企业陷入恶性循环，摧毁了木门企业经营管理系统、品牌系统的完整性、一致性与连贯性。

木门业不应该依赖“终端爆破”强心针

当然，如果木门企业意识到以上这些后能够立即悬崖勒马，只是把“终端爆破”作为一种解构性手段，破中有立，通过“终端爆破”及时发现“涉爆”品牌、木门企业身上的不足，并联合木门企业、卖场不断地去纠正这些不足，不断升级传统木门营销模式，让木门企业、品牌获得一套健康的“血液循环”系统，使他们以后不再依赖于“终端爆破”这种强心针，而是靠着一种细水长流的文化、机制、价值体系等，来推动自身的可持续发展，那么，“终端爆破”或许会是传统木门营销的一种救赎。

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