O2O或成家居业新趋势 仍要注意产品差异化发展

据大自然家居(中国)有限公司广州营销负责人王卫东透露，大自然家居O2O模式也将被打造成整体家装模式，并称，目前家居电商方面，O2O模式是一个明显趋势，线上引流、线下体验是趋势。而O2O电商开发平台或成家居行业新趋势。

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现实：家居企业运营O2O平台不理想

家居电商经历以阿里巴巴为代表的电商B2B阶段，及以淘宝、天猫、京东为代表的电商，通过销售渠道的扁平化，直接减少了消费在购买商品上的费用支出的C2C、B2C阶段，而美乐乐早在2011年便开始由B2C模式向O2O转型。此外，齐家网、酷漫居等企业及曲美、科宝博洛尼、喜临门及红星•美凯龙、居然之家等传统家居企业和卖场也都开始单独做O2O模式电商，但直到如今，据业内人士评价，传统家居企业及卖场进军O2O暂无成功案例。

业内人士沈先生指出，传统家居即使要走O2O电商模式也只能依托第三平台，自己做网站销售平台，流量太小，只能依靠第三平台帮助线下引流。业内人士指出，单独企业开拓O2O模式，流量非常难，销量支撑不了它的流量成本，第二个受限因素是技术，传统家居企业相比专业的电商引流技术不是很强，缺乏专业成熟的技术团队的支持。

建议：家居O2O要注意产品差异化发展

广东省家具协会秘书长张承志表示，目前宜华木业在国内的实体店渠道不是很多，在渠道还不够健全情况下，与美乐乐开展这种合作有好处，若有门店2000多家，此类合作或有负面影响，造成线上线下同价或同质竞争。

潘守正告诉记者，为避免平台上同质产品竞争，美乐乐会采取差异化引进品牌，丰富线上产品以及品牌。

王卫东告诉记者，大自然家居O2O模式中，地板等硬装产品还是以大自然的产品为主，在软装、组材、设计等方面将更多地引进其他品牌产品，采用产品组合、大家居套餐的形式推出。大自然家居线上线下产品将差异化去推，并预测此后，线上线下产品及价格将趋向一致，并称，此趋势也是家居行业 O2O模式的未来的发展趋势。