保定家居行业：2014年是是阵痛之年 更是蝶变之年

2014年，对于保定的家居行业来说，是阵痛之年，更是蝶变之年。经过前几年的快速扩展，保定家居市场进入了滞胀期。对于未来的发展，大家要想好发展策略，充满斗志地迎接未来，各个环节抱团取暖，才能够在竞争中得到市场和消费者的认可。

(图片来自网络)

家居行业历来有“逢节必过”的传统，每逢节假日，各大家居卖场都是狼烟四起。然而在刚刚过去的清明小长假中，保定的家居卖场却显得冷清了许多。

经销商的无奈

在保定市高开区的一家茶馆里，记者看到了李志新(化名)，这位国内多家家居品牌在保定的代理商最近日子也不好过。

老李从事家居现场行业已经有十几年的时间，当年听说“家居建材行业大有可为”便一头扎进了这个领域，并成为多个国内大牌的代理商，在三丰路家具城、鑫丰国际家居广场等保定多个家居卖场都有店铺。“现在非常怀念以前的好日子啊，”李志新苦笑着告诉记者，在前几年，市场非常火爆，利润很大，但是2011年以后，保定家居商城越开越多，可谓是遍地开花，卖场的租金也是水涨船高，每月销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱。

老李给记者算了一笔账，鑫丰国际家居的场租到现在是100多元，但是公摊面积能达到35%，每年收8个月的空调费，1平米12元，“这么一算，新店的场租和老店差不多，但客流却远远赶不上老店。”

据了解，家居经销商的成本主要包括产品进货费用、卖场租金、仓储费以及日常开支等。近几年，这几项成本都大幅上升。与此同时，昂贵的租金让部分商家无奈提高产品价格，消费者开始望而却步;部分打折商家价格中的猫腻被发现，消费者的消费热情也开始打折，行业似乎开始步入了一种恶性循环。

“商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系，两者之间的利益可以说是‘唇齿相依’。一些商户有不满的情绪也是可以理解的，毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。今年的销售情况不理想，压力非常大。”老李告诉记者，他所代理的某个品牌与红星美凯龙签订了战略合作协议，到时候还必须入驻红星美凯龙，而以前自己所在的卖场却为此制定了一系列的限制条款，如果入驻红星美凯龙的话就要提高场租等等，“这样的话自己的成本还将有所增加。” 另外一家代理某品牌沙发的商户赵先生则告诉记者，他面临的困境主要是集中在营销方面：“一些卖场招商时，话说得非常好听，现在开始营业了，服务质量就打折扣了。我们现在迫切需要商场组织大规模的宣传、定期举办大型活动。据说国内大的家具连锁店每年会拿出固定比例的费用来做营销推广、做活动，我觉得这种模式很值得借鉴。”

抱团取暖

市场的低迷也恰好给了行业重新洗牌的机会。对企业来说，现在既是一个挑战更是一个转型升级的机会。

面对家居市场即将到来的严寒期，部分商家呼吁大家应该抱团取暖，才能共登“诺亚方舟”。一位经销商坦言，目前保定的市场正在进行三大洗牌：一是家居卖场在洗牌，一些大型和高端家居卖场正在逐步吞噬当地中小型卖场；二是经销商开始洗牌，没有资金实力的经销商倒下了一大批，很多经销商开始主动撤店;三是工厂开始洗牌，销售额表面在增长，实际上利润却在明显下降。只有卖场、经销商、工厂三方联合在一起，共渡难关，才能登上“诺亚方舟”。

对于保定本土的家居行业来说，大家要相互理解，相互支持，商家要对家居卖场心怀一颗感恩的心，毕竟卖场的运营为整个家居行业的提速贡献了很大的力量。