木门企业需设定核心目标 对资源进行全面整合

现阶段的木门企业，中小型企业林立，竞争尤为激烈，面对大企业的打压，同阶段企业的相互争执，一个品牌如何在木门行业中生存下来是要有完整的策略的，而目标的设定、行动的法则、资源的分配等成为中小企业生存下去的重要方面。

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目标设定需注重三大点

其一，核心目标应该是上下贯通的，所有的人、物、事都应该直接瞄准这个目标。

其二，避免只有销售部有目标，而非销售部门没有对应目标。对于中小木门企业而言，最容易犯也最常见的错误就是目标即业绩目标，业绩目标最后变成仅仅是销售部门的目标，似乎与非销售部门的关系不大，或者说非销售部门的目标没有与业绩目标相挂钩，所做的工作并不是在为业绩目标服务。这是非常危险的，目标的脱节最终会造成业绩目标难以达成。

其三，核心目标是否够简单，简单到白痴都能明白?检验木门企业的核心目标是否足够简单足够靠谱，就要做到任何人都能听得懂，甚至白痴都能听懂。日常工作中，我们常常强调工作目标要量化，并且给予每个工作岗位以简单明了的方法，其目的就是为了让“白痴”都能明白团队的目标，同时也让目标更具有可控性。

木门企业需掌握三个规律

当木门企业确定了核心的目标之后，就要围绕这一目标展开行动，布局好行动的路径。如何把握好行动关键节点呢?

其一，遵循二八定律。在我们的企业里，20%关键岗位的人创造了企业80%的价值，80%的销售额来源于20%的高质量客户……同样，在为核心目标行动的路径中，木门企业要找出那决定性的20%的关键节点，并把握好这些关键点。

其二，找到事物的本源。分析问题需要由表及里，才能找到事物的本源，从本源发力。在木门等家居行业，同质化的产品竞争如此之高，木门企业之间很容易出现盲目的效仿，不仅产品外形高度相似，就连宣传手法甚至广告语都能如出一辙。而产品的本源是用户体验和用户需求，可惜，很少有品牌能够沉下心来去认真分析用户的需求，去想方设法改进用户的体验，而未来，这一点将成为木门企业发展的关键点。

其三，在一个点上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人们用来举例的小米公司又很好地佐证这一点。可以简单地将发展之初的小米定义为一个“聊天室”，通过论坛、微博等方式广泛与用户互动，了解用户需求，听取用户建议，从而创造出更懂用户的手机，也开创了互联网手机新品类。这一极大的成功背后有着“聊天室”这一个点的突破，目前，小米依然在充分做好这一点，不断稳固和拓展其粉丝群。

木门企业对资源进行全面分配

资源总是有限的，大公司如此，又何况中小木门企业呢?要想利用有限的资源实现企业的核心发展目标，无疑需要集中公司尽可能多的资源为关键问题服务。

在把握行动关键点时要学会找到事物的本源，推及至产品，本源则是用户的体验和需求，为了做好这一点，木门企业可以设立专门的产品部门、市场部门等，专门去改善产品体验，挖掘用户需求并进行转化实现。当我们切实把握住用户的体验和需求点，这时就需要将木门企业现有的资源进行分类，逐一分析，将其中最优势的资源分配至经营的关键点。

也就是说，木门企业资源运用要做好加减法，关键点需要“加”，非关键点则要“减”。这就回到最开始的问题，在木门企业经营中，假如恨不得有三头六臂让多个项目齐头并进，也许最后没有一个项目是成功的。因为“关键点”太多，反而让原本就有限的资源更加分散，即使有资源的优势，久了也会被消耗掉。所以有舍才有得，只有让80%的资源为20%的关键点服务，才能达到事半功倍的经营成效。

以上的几个方面，对于中小型木门企业来说，刚开始可能难以做全，但只有在行动之中找准切入点，总结经验，将几大板块细分及整合，企业目标定立才能有行动有对资源再次分配的方向。

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