套装门企业应坚定信心拓宽渠道赢市场

近年来受大环境影响，套装门市场同样进入发展停滞状态。在行业低潮期，众多套装门企业急需尽快解决和遏制销量与效益下滑难题。但从长远观望，套装门前景依然可观，企业应坚定信心，寻求新的商机；拓宽渠道，创新营销手段；加强品质，打造品牌赢得市场。

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坚定信心 寻求新商机

虽然套装门行业在大环境下受到了一定的负面影响，但是另一方面，80、90后的消费崛起，他们为了结婚成家，对住房的刚性需求不降反升。加上“十二五”规划中的城镇化建设的进一步推进，套装门企业应树立对市场的信心。在树立信心的基础上，套装门企业需要认真分析市场变化趋势，敏锐寻求新的商机。比如保障房带来的商机，便值得套装门行业好好把握、认真挖掘。

在低迷的市场行情下，我国政府力推的保障性住房是一块弥足珍贵的蛋糕。套装门企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。比如，推出适合小户型的、中低档次的套装门，推出以高性价比、实用为特征的套装门产品。

拓宽渠道 创新营销手段

营销手段创新和渠道拓展，不仅仅在套装门行业，在整个木门行业都是最热的话题，然而套装门企业要做出困境，也需要在这两方面下功夫。

首先营销手段方面，套装门企业应保持创新，建立高效的可行性机制，在各终端专卖店随时保持对大型楼盘的关注，积极与房产装修公司，家装设计师，小区内业主保持接触和密切关注，加大对小区的宣传推广，提升小区业务开展。

其次在渠道拓展方面，套装门企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，套装门企业可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，套装门企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

加强品质 打造品牌赢得市场

一个品牌要赢得市场，主要有以下三种途径：一是加强产品质量；二是增加产品的附加值，比如文化内涵、个性风格、售后服务；三是加大宣传推广，提升品牌在媒体的正面曝光率。其中，质量问题目前在我国套装门行业中非常严重。

一个有行业忠诚度和社会责任感的企业，理应坚持诚信经营。即使在行业低迷的当下，企业也不能以降低产品质量的方式来节约成本，获取不当利益。只有坚持诚信，企业才能长久地赢得市场。

当前市场行业竞争激烈，消费者的消费也逐渐理性，套装门企业应以更理性化和透明化的经营方式做出回应，以优质的服务态度、专业的服务水准和优秀的产品质量赢得消费者的尊重和认同，这才是套装门行业乃至整个木门行业走出低谷的最大前提。

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