木门企业寻求战略升级 核心员工的认同很重要

木门企业的转型与升级是企业寻求发展的一条通道，但说着简单，做起来去是要考虑到许多方面，而且困难重重，特别是对于大型企业来说，转型耗用的人力物力都比较大，风险也颇高，但对于中小型企业而言，则相对来说可能比较容易。

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木门企业战略及模式的设计越来越重要

市场的高速增长一方面催生了部分企业的跳跃式发展，另一方面也掩盖了大量中小型木门企业管理和营销低效的事实。今天，在竞争日趋激烈的背景下，用"战术代替战略"形成的拍脑袋式决策将会贻害无穷， 木门企业战略及模式的设计越来越重要。

毫无疑问，对转型期、成长期的中小木门企业，最重要的是营销战略。营销是发动机，可以对人力资源、财务规划、生产制造、供应链等模块起到带动或牵引作用。营销战略的制定要做竞争对手、经济环境、消费者、木门企业自身资源等多个维度的分析，需要有理性的评估。

营销战略的制定木门企业可以借助第三方机构或外部资深专家提供顾问服务或方案设计，这样会大大弥补自身资源的不足，往往会事半功倍。不管是战略的调整，还是模式的创新，都是木门企业在应对市场演进的主动选择。事实上，面对危机，走在十字路口的中小木门企业，变可能会死，不变一定会死。

变革需要遵循的一些“原则”

变革方案非常重要。测量方案好坏的标准有四：与战略的配称，专业的论证，广泛的参与，出发点的正义。变革承诺及时兑现。测量标准亦有四方面：时效性，不能说了讲了没有落地，或者协调半天落不了地，有效性，高度关注结果，有监控，每个阶段都要总结与评估，稳定性，核心团队和大多数员工的坚定拥护。

如何管理变革?凡事预则立，谋定而后动。事前的规划、事中的坚持以及事后的总结环环相扣，缺一不可。也有一些技巧，归纳起来就是“造声势、稳核心、树样板”。

造声势的目的主要是统一思想，传递正能量。没有冲突的干预是不存在的，没有推动的变革也是无意义的。木门能做的不是不变，而是如何智慧地变，如何高效地变。所谓稳核心，一是核心员工，二是核心业务。核心的员工是变革的“家底或本钱”，这个不能没有。核心业务要么是占比较大的主营业务(如战略经销商)，要么是引领全局的关键业务(如直营市场或样板市场)，自然要重点关注。

树样板就是变革实质性落地。或先易后难，或先难后易，抓关键的少数而不是“到处放火”，最后无法收拾。样板就是突破口，榜样的力量是无穷的!管理变革是经理人特别是高阶经理人的核心能力之一。面对纷纭复杂的市场变化以及日新月异的技术革命，不会管理变革或者不愿意面对变革的经理人很容易被淘汰。

变革成功的关键是核心员工的认同

越大的木门企业往往变革的阻力越大。变革总是会造成员工心态的不稳定。这不奇怪，不管是职位的调整，还是薪酬的涨跌，在员工和中基层管理者看来，都是对自身息息相关的“大事”。对未知充满不安和恐惧，这是人之常情。但老板或高管的责任就是让变革平稳过渡，以最小的代价获得最佳的效果。

获得员工支持是调岗的最关键步骤，其前提则是良好的沟通。组织变革与转型最大的风险是核心员工对新岗位的不认同，而这种不认同有时候恰恰是对自身岗位认知的错位。帮助核心员工正确认识职业发展的规律以及岗位本身的价值显得尤为重要。

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