探究：木门行业不可不说的四大营销战术

营销，离不开品牌传播张力，但绝大多数木门企业，传播预算很少，除了最为基本的销售化品牌工具之外，就只是为数不多的展会、行业杂志和网站广告。下面小编总结了四大营销战术供大家参考。

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一、侧翼战

侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一种战术。

木门营销侧翼战的形式：(1)小型产品进攻型：通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得市场。(2)大型产品进攻型：改变顾客的消费习惯，提供更合适的产品，利用产品大小的差异来突出自己的产品优点。(3)产品样式更新型：通过提供更适用的产品来抢夺市场，抓住已有商品的不足进行改进。(4)攻其不备型：赢得潜在客户和市场的一种方法，比如，销售同样的木门产品，可以通过提高售后服务质量来打败对方。(5)低价进攻型：在同等品质之下采取优惠的价格，有效地抢夺客户。(6)高价进攻型：抓住人们“高价的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上。(7)分销包围型：比如有些生产企业所采用的在全国范围内大量开设专卖店的方法，就是一种分销包围型的侧翼战。

二、游击战

游击战的目的是为了抢夺一块自己的领地，而不是为了试图赶走对手，是一种利用有限的条件获取胜利的营销战术。游击战的展开，选择市场十分重要，要尽量在你有能力完全支配并成为领导者的小市场上进行，如果总是在一开始就想去赚取更大的利益必然会失败的。许多木门企业都是在自己的市场过于扩张的时候衰败的，在太多的市场推出太多的产品，最终使自己力量分散，首尾难顾。游击战总是在力量有限时发动的，因此它必须去抵制更大的市场诱惑，游击者有时会放弃自己的游击阵地，试图与大的团体拼个你死我活，只能带来灾难。

集中优势力量、见缝插针，对其薄弱位置猛烈攻击是游击战获胜的根本。如果战斗转为对你不利，那么你就要毫不犹豫的放弃一个阵地或某一个产品，一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃原有阵地转移到其它地方去，这也就是游击战的灵活性所在。

游击战有以下些形式：(1)抢夺领地法：在对手强大的市场中，抢夺一块自己的领地。(2)见缝插针法：在对手防范薄弱的领域占领一块自己的领地。(3)吸引特殊顾客法：把特殊顾客作为自己的营销目标，集中力量去赢得这类顾客。在进行顾客分类时，我们可以按照其年龄、收入、职业、民族、宗教、知识水平等进行分类，并研究他们的需求，再集中力量去攻击。(4)特定行业法：集中力量占领某一特定行业市场，面对浩若烟海的各类市场，如何根据自身的特点独具慧眼地占领一席之地是每一个营销者要首先考虑的问题，而选定某一个行业打游击战，是一条捷径。这样做便于集中力量，发挥自己所长，在别人尚未顾及的领地迅速成长壮大。(5)单一产品法：做精某一产品，在某一小市场上获利，这样做即使自己很成功，也不致于引诱同行业中的大公司来和自己竞争，于是可以较为安全地在自己的领地上经营。(6)高收入阶层法：即占领高收入阶层的消费市场。目前，人们的物质生活普遍好转，富裕阶层人员逐渐增多，向高收入阶层进军的游击战存在着广阔的空间。高价格定位，使人们产生好奇，产生疑问，同时给你向消费者解释的机会。这必然有利于提高产品的知名度，有利于扩大产品的销售。

三、防御战

防御战是行业领导者为了保卫自己已有的市场而采取的措施。行业领导者往往具有身的优势，当自己受到威胁的时候应该利用优势迅速反击。

四、进攻战

当自己已经领先到行业的第二、三位时，可以采取这一战术向行业的领先者进攻。一个已经变成一、二号的公司会考虑什么呢?他们已经不会总是在检查自己的产品质量、销售力量、产品价格，而应该是在关注行业的发展，行业的领导者在做什么?领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格及分销渠道。

每一个行业领导者都有他的薄弱方面，找到这一薄弱方面，等于成功了一半。进攻战应该在单一产品上进行，全线进攻代价太大，木门企业应该巧妙地运用你已经拥有的一切，在一个决定性的地点，创造出一种相对的优势来。试图从许多产品上，在一条广阔的战线上获胜，最后只能是失去更多。

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