消费者买点难把控 木门企业应该抓住卖点

在木门行业中，许多企业都只从一方考虑，总对“消费者说自己的产品对你有多大的作用”，自己的产品比其他的怎么怎么好，想以这些方式来提高品牌，但是，这只是企业的单方面认可，消费者是不会这样想的，消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题，不从消费者的角度上思考问题，那就无法创造新颖的卖点。

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消费者的买点

对消费者有用的不是产品的卖点，而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点，也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力，也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点，而且两者是有机的结合和延续，如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”，转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”，以及让“父母放心”的情感买点。

企业的卖点

在木门企业品牌发展的不同阶段，诉求会有所差异，如在产品进入市场的初期，需要更多的让消费者了解产品特征，则需要重点强化产品功能层面的买点诉求，而如果是在一个成熟的、同质化的品类中，则情感买点或是更有效的诉求方式。

卖点事实上是站在木门企业的角度看问题，是企业“想说的话”，而买点是站在消费者角度说问题，是消费者“想听的话”。毫无疑问，木门建材企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。

因此，木门企业在做品牌宣传的，应该真正的做到以消费者的利益为先。而不是自己一味的去揣摩消费者的心理，应该是先就了解好消费者的需求，发现需求者的买点，从而来建立产品的卖点。

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