渠道建设需加快进度 木门企业该何去何从

现在国内经济迅速增长，也给木门企业带来了红利，主要以渠道为主的的策略赢得了可观的利益，在各大城市跑马圈地，有专卖店就有销售额。众多的木门品牌尝到了快速的渠道扩张所带来的利润，市场规模也发展越来越迅速。也的确，渠道的扩张也能给木门企业带来利润和发展。

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企业和经销商渴望拓展渠道

木门企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，木门经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，木门企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。

通过降价实现渠道拓展不可行

相对于一线城市的“高大上”，二三线城市的消费者更偏向于性价比，性价比对他们来说，是对一项产品至高的评价，尤其是家装产品这一类长期使用的产品，更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后，观察到这一现象就有了退缩之意，认为自己的品牌高端大气，产品质量过硬，甚至远销国外，如果通过降低价格来实现渠道的拓展，那么这并不可行，甚至自身品牌形象还会大打折扣。

线上渠道扩张需要慢慢渗透

其实这种担心是正常的，不过木门经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。比如，木门产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现木门产品的优势，且清楚了解到网购木门产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。

渠道变革要建立有效策略之上

纵观木门行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过木门企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。

木门企业如何去顺应这种形势的变更呢，让品牌也逐渐拉下门槛，同时在扩狂一线城市与二三线城市渠道的时候，都应该慎重思考。二三线城市木门的这种沉浮之战仍然在进行，经销商也必须立足市场和自身实际情况，观察本质的问题，保持迎难而上的一股劲，制定出一套合理的方案。

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