木门品牌营销同质化严重 企业需深究其内因和外因

随着市场竞争的日益激烈，木门企业的品牌营销方式显得尤为重要，一个企业如果拥有好的营销方案，那么就一定能吸引更多的消费者眼球，但是，放眼一望木门市场，不仅木门产品同质化严重，连木门品牌营销模式同质化也很普遍。一家木门企业的品牌营销模式获得良好收益时，市场上的其他企业盲目跟风。

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现实中，“渠道为王”、“决胜终端”是商家耳熟能详的关键词，放眼木门市场各家做法也几乎雷同。咨询界人士不断推出新概念，给营销冠名，理论上似乎找到营销的真缔和问题的结症，但在付诸实践时理论却屡屡失灵，因而专家受到质疑，理论受到否定。在概念满天的当今，我们不否认一些概念本身就很牵强，它的诞生仅仅是有人想当“学说创始人”而硬生生地拉扯出来的废料。同时，我们还得承认有些概念确实堪称创举，是可以在实践中发挥作用的。问题是正确的理论在实践中遭遇尴尬时，是概念的错还是执行的错?

深究失败品牌营销的内、外因

辩证唯物主义认为，凡事都有因果。在营销活动中，许多人看到他人的成功，就是看到他人获得的结果，而对他人取得成功的原因却知之甚少。更多人是在观察他人的成功时，对原因的认识出现偏差，往往把原因简单化了。如某一品牌木门靠招商加盟连锁经营做大做强了，而其它木门品牌也照搬模式跟进却失败了。从辩证的方法上看，结果的不同，必定是其原因的不同。

促进营销活动的成功和导致失败的原因是很复杂的，从理论上讲，原因有内因和外因之分，但在营销活动为实现某一具体目标而改变对象时，内、外因的相互作用就形成一个整体的“前提”。内因可看成是企业自身所具备的相应条件，如人力资源、资金实力、产品〈质量、外观、价格〉、经营规模、区域优势等方面;外因则如营销策略、消费群体、市场需求、市场现状等。不同的企业内因是绝对不同的，相同的做法也就必然导致不同的结果。如一位木门经销商，把木门设计师渠道的想法向相关人士咨询，他的想法缘于其它品牌木门经销商如此做法取得不小业绩。又如，有的木门企业投放广告能够快速拉动木门销量，这广告就不是内因，能够拉动销量是木门产品适销对路、终端促销人员得力、产品线下网络成熟等内因，以及营销策略正确等外因共同促成“拉动销量”的结果的发生。而其他人简单地把广告当作内因，认为投放了广告就必然取得结果，由此也投放了相同的广告，其结果也就自然产生偏差。

木门的品牌营销同质化严重

也许因为认清他人是件很困难的事，人们在谈论他人成功却不找他的根源。有人认为，只要有足够的钱就可以学某营销专家的营销--疯狂投放广告，却忽略了他建立起的庞大营销网络--多级市场营销体系，忽略其产品定位的独特性，以及其企业管理体系等因素。在忽略诸多成功者拥有的“前提”情况下，广告砸得再多又能咋样呢?

内因是变化的根据，任何变化都要通过内因才能实现，但变化的走向和结果的实现程度就不是简单的内因问题，而是包含了内因与外因的互动作用。也就是说，木门企业在面对营销成功这一目标时，必须同时具备企业自身的多方面条件和企业外部的条件，即具备了“前提”条件，而这诸多“前提”是缺一不可的。

在商业实践中，许多行业都存在营销同质化的现象，跟随者却只看到前人的成功，躲不过自己的失败。不论是渠道的创建还是终端的开发，企业都必须充分考虑所设定的目标，是否具备相应的“前提”条件。因为企业自身具备的条件（内因）是决定目标实现的可能性，而营销手段（外因）帮助企业实现目标，即提供现实性。企业必须按照具体情况决定做出适合自身的选择，一旦漠视这些前提，你的营销就注定要失败。

木门企业在跟风成功品牌营销模式前，应综合考量自身情况，这种品牌营销模式是否符合当前企业的发展状况，企业是否有实力进行此类品牌营销。

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