木门企业需摒弃以往的“囧态” 道路才能水到渠成

家居行业的竞争日益激烈，木门经销商“四面楚歌”，陷入重重经营危机。正所谓“成也萧伺，败也萧何”。以往熙熙攘攘的人群，如今却演变成门可罗雀。根据相关人士走访全国各大大小小终端卖场的调查发现，目前大部分经销商均具备以下三大“固态”：

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僧多粥少

显而易见，目前的木门行业，俨然一种“僧多粥少”的情形。楼市清淡，各地的经销商纷纷传来“压力山大”的呼声。国内大型卖场关闭、退市的资讯不绝于耳：就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示“压力山大”，然而并没有被这些触动到。“僧多粥少”，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能“分到粥”，还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去。殊不知这样就等于“守株待兔”。对比下那些业绩优秀的店面和卖场，他们摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了“走出去，引进来”，而不再是“干等”。因为他们知道“等”就等于“死”。市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择“走出去”的方式，才有品尝到“甜头”的机会。以攻为守，才是最好的防守。

三心二意

中国的木门行业，千千万万的生产厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了木门行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个；失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修“贴在墙上”了。

另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。所以，木门企业务必运用好聚焦的力量，将经营模式做到可持续，可复制，可直接导入。做强做大的道路将更加平坦更加广阔。

固步自封

“我已经做得很不错了，不需要任何改变”。很多经销面很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的木门行业，新的环境，必须摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展，木门行业也在进步。作为木门行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到“经销伤”，最后一步一步沦为“经销殇”。

重复旧的做法，只能得到旧的结果。身在如今的木门行业，昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国家居行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。

近几年随着房地产的国家宏观调控，木门等家居行业遭到了史无前例的重创。房地产行业一个“喷嚏”也必将导致木门行业的一次“重感冒”。“弱肉强食”的市场很无情，他们只会有强大有能力者打开财富之门。因此，木门经销商必须摒弃以往的“囧态”，通过不断的总结，以及学习和创新，这样才能水到渠成。

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