消费者品牌意识增强 木门企业需以“人脉”拓市

互联网改变了人们获取信息的方式，木门企业若想在此环境下做大做强，就必须重视关系网络的构建。在企业营销方面，中国与西方有很大的不同。中国是一个重视人际关系的国家，无论是在市场销售中还是在社交媒体运营中，木门企业做好市场的前提就是要构建强关系网络，获得良好的口碑。

消费者品牌意识增强 木门企业需以“人脉”拓市

消费者品牌意识增强低端市场生存空间萎缩

消费者的品牌意识逐步增强，导致低端市场生存空间逐渐萎缩。面对巨大的市场经济压力，许多木门经销商都会依托丰富的终端活动来使自己的产品走上一条快销路。

2014年终端市场活动频繁，如网络销售、联盟、团购会、微信营销等营销手段越来越多，虽然每次活动总感觉达不到预期的效果，但还是要乐此不疲地做下去。工程销售竞争更为激烈，困难重重，产品同质化现象越来越严重，竞争激烈，利润空间越来越小。再加上铁路运费涨价，房租涨价，以及其他固定费用的支出，面对重重困阻，现在同行见面后聊天的内容都是相互诉苦。

充满挑战与机遇的2014年已经过去，2015年形势更为严峻，作为经销商，不能有丝毫的懈怠，在产品上注重质量，提高创新意识。在营销方面也要比2014年多下工夫，选择更有创意的、更贴近消费者的营销手段。作为经销商，希望厂家开发更多的新品，注重产品的更新与品质的提升，以更优质的服务辅助经销商一心一意地在艰难的终端市场打拼。

消费者的品牌意识强化经销商生存压力增大

近两年木门生意愈发难做，尤其是2013、2014年，房地产风波与不断扩张的木门企业是其主要原因。房地产行业本身就不景气，房价下跌许多，与业主产生各种纠纷，影响了人们的购买欲望;价格下降，开发商自然也要节约成本，压低各种建材的价格。

工程已成为木门店的鸡肋，食之无味，弃之可惜。部分经销商对工程的态度是：不是不能做，而是不敢做，因为店面小，风险承受能力有限，没有十足的把握就不做。此外，该经销商还表示，受县级的消费水平限制，人们在购买木门时仍旧是以低廉的木门为主，因此通过各种渠道流入市场的低价砖会影响到他们。

渠道下沉不再是句空话，众多知名品牌已遍地开花。在以前，我们想代理一些好品牌都找不到，现在县里的木门店大大小小有百十家。

除此之外，新建多条生产线，产能不断扩大，而增加的产品通过各种渠道流入市场，也增加了经销商的压力。店面越来越多，产品也在增加，市场却略显疲惫，对于今年的市场大家都不看好。物价都在涨，生意难做但年年做，很多经销商能做的只有做好心理准备了。

如今，木门企业的发展，品牌就是王牌，企业要想在市场上脱颖而出，就需要不断积累人脉，加快品牌建设步伐。

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