伯乐常有而千里马不常有 木门行业顶尖销售人才空缺

营销人才从字面上理解就是进行经营与销售的人，这是一份需要头脑和广泛的人际关系的工作，他对企业起着至关重要的作用，然而目前很少有企业对这方面人才加以重视，木门企业也不例外。这方面人才的缺失不禁让我们产生一个疑问，顶尖营销人才都去哪儿?

伯乐常有而千里马不常有 木门行业顶尖销售人才空缺

木门业没有真正的整合

一位业内知名、高人气的营销专家，先后担任过好几家知名的木门企业的营销要职，但在今年6月宣布离开木门行业，转向手机行业。究其原因，用他本人发的微博原语：木门行业的确缺乏让他兴奋的对手!木门产业是一个万亿级别的行业，但遗憾的是，迄今百亿级的公司，还停留在各种励志演讲和目标之中。坦率的说，对全球市场而言，百亿也仅仅是小规模公司，木门业极为零碎的市场格局，存在很大的整合与变革的机会。中国经济高速发展的十几年，木门业并未出现这样的整合者，依然习惯于自我的静谧与和谐相处。

虽然话有些偏激，或许在木门行业的3年一直过得不如意，经常与之前工作过的消费品行业去相比，得出了木门业没有好的对手这么一个结论，但话糙理不糙，比起许许多多消费品行业，木门业的确是缺乏顶尖营销人才，是行业本身的原因?或是人才培养机制的问题?终其原因还是格局上的过于片面，最简单，从企业的市场营销部功能设置就可看出。

企业战略格局分配不当

许多木门企业都设有市场部，但市场部的功能是随着企业的发展、规模等有着极大的差别。市场部是企业的核心大脑，一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力，是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

但大部分木门企业的市场部的定义是非常狭隘的，常见的市场部沦为设计部、文案部、销售推广部、宣传部、甚至文秘部等，充当着企业的配合部门，为什么会如此?因为过于倚重销售部门，因为只有销售部门的业绩是直接与销售挂钩，木门企业往往有着极重的生产压力与工厂思维，注重的是眼前的利益，每个月的回款如何、经销渠道的拓展怎么样、招商情况好吗等，而非考量品牌的推动力与市场消费者的真实需求，因为对于企业来说，品牌的建设不是一天两天的，甚至冒着极大的风险去投入也未必有收成，但销售部门每一天的工作都是可以有直接反馈的。最终包括市场部在内的许多部门都成为了销售支持部门，销售部门成为了企业的核心，但销售考虑的事每个月的任务量、季度完成度、最多到年度，少有长远的计划，这不是销售部的问题，而是企业战略格局的问题。

慢慢沦为二线部门的市场部，也就失去了营销功能，没有了计划，只有短期的配合，即便是顶尖人才，即便给予高薪，也扬长而去，这不是营销型人才所想要的结果。久而久之的轮回，企业市场部的营销功能甚至归类到了销售部，这是完全颠倒的行为。见过不少木门企业招募市场营销总监这一岗位，职责几乎要求的最后一句话都是积极配合销售部的工作。而这一顶尖职位的薪资待遇，往往只是普通消费品企业的市场专员水平，虽然说薪资水平不代表一个人的能力，但综合来说还是科学的。

对于目前制造业的集体转型，对于互联网+的拥抱，木门业最需解决的是思维的转变，最直接的反馈就是对人才的重用，合理的架构与人才管理，最终受益的还是企业。

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