浅谈：木门企业在三四线城市如何创造“钱途”

在城镇化建设推进的情况下，不少家居建材行业纷纷进行渠道下沉，抢占三四线市场。对于木门行业来说，要做到就是迅速抢占先机，明确当地市场的消费需求及个性要求，再有针对性的投放产品，进行渠道建设进行铺货。

浅谈：木门企业在三四线城市如何创造“钱途”

中部市场或成为木门企业发展的蓝海

随着木门行业的深度发展，虽然一线城市木门受关注度最高，但一线城市市场接近饱和，二、三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家居企业的普遍关注，二、三级市场将成为木门企业争夺市场新的布局重点。木门行业未来竞争战场将转移到三、四线城市，可以说三、四线城市是未来木门的蓝海。

在区域上，传统的发达地区表现依然很强势，但随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，木门市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对木门品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰；中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对木门的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部木门行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

中档品牌或者会受到当地消费者的青睐

据相关调查显示，2014年木门行业中一线品牌最受消费者欢迎，超总数一半；三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在最后一位。木门行业一线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，一线品牌更加青睐。与此同时，从2015年互联网木门投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率最大，主要因为这类木门产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是最多；一线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例最小。

未来市场，中高端品牌受消费者青睐，究其原因，中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。在品牌选择之余，消费者更重视性价比。从长远来看，中高端木门品牌将主导未来市场，杂牌木门会逐步被排挤出局。

其实，不管是在一二线城市，还是三四线城市发展，木门企业都要立足自身，提前做好市场调查，深入了解消费者需求变化，其次要顺应时代以及国家政策的发展要求，才能抢占更多的市场份额。唯有做好这些事，木门企业在进军三四线城市时，才能有好的“钱途”。

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