金欧米门业市场总监韩阳专访

中华门窗网很荣幸邀请到第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业金欧米门业市场总监韩阳接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第15届中国国际建筑装饰博览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到金欧米门业的韩总接受我们的采访。韩总，您好!首先我想请问一下金欧米门业在木门行业才发展了一年多，您能给我们大家介绍一下咱们的发展史吗?韩阳进行了独家专访。

【金欧米门业韩总】好的，其实金欧米进入这个零售市场虽然时间非常短，但是我们做门已经做了很多年了。金欧米以前是做家具出身，从97年的时候就开始进入木门的生产，但是当时主要是以工厂门的销售，在四年前，然后我们的董事长宋总就跟我们在筹备零售市场的木门项目。但是呢，因为看到目前木门存在一些问题，就在寻找一个新的项目，也就是目前我们看到金欧米在产品和风格。我们有三个总结:第一个是100%意大利的设计，第二个是100%德国的工艺，第三个是100%是金欧米制造。在总技术筹备了已经四年的时间了。正式进入市场是从去年的四月份，然后七月份就开始在广州的展会上面大力招商。通过一年的时间，我们已经发展到200多家专卖店，而且都是标准的专卖店。目前的情况是这样子的。

金欧米门业韩阳市场总监接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：木门行业已经发展10多年了，可是一直没有龙头企业，我想问一下，对此，您是怎么看的?

【金欧米门业韩总】门是一个很年轻的行业，发展了只有十几年的时间，但是这个十几年的时间在其他的行业足够一个行业的成长。但是现在我们看到在这个行业所谓的前几位大品牌，他们的零售额加起来都不能占到这个行业的5%。这就说明这个行业的龙头企业远远没有形成。我们充分做了一个分析，金欧米早期请了一个团队做了深度调研，目前这个行业做不大主要的原因。第一个就是标准化的问题，大家都知道，可能在国外买门是非常方便的。因为它的门是有四个标准的尺寸，装修的时候把这个单子自己量一下，到超市就可以把这个尺寸取回来，但是在国内不一样了，国内可能就是五个门五个尺寸，高是一个尺寸，然后宽啊，导致这个行业没办法批量化生产。这个就像是我们小时候做衣服的分铺一样，它不能批量化做，它只能是量尺定做，这就导致了所有的企业都不可能批量化生产，工业化的生产，这是第一大问题。

第二大问题就是产品的同质化的问题。中国的门设计应该是没有原创的。我们现在所谓的中式的门95%是50年前的意大利。是早一些年的同行他把这些移到中国，把它做成红色，大家就认为它是中式的，其实它并不是中式的。然后很多这个同行呢，他们这个所谓的设计公司、设计部门，其实是工艺部。把一些款式拿过来进行一些深化，没有真正的设计。我们这边的设计全部是来自意大利，100%意大利设计嘛，我们的每款产品全部是有专利。而且这个，说到文化底蕴是非常厚的。这是一个设计方面的问题，就是你没办法形成一个差异化。所以大家就是相互竞争。

第三个呢就是物流问题。中国的疆土实在是太大了，赶上一个欧洲，这就导致了一个发货周期。比如说我们的专卖店发货要是发到阿克苏可能是要七天的时间，然后这个运输的费用，还有这个物流的破损，对这个行业的影响是非常非常大的，也就是目前，我们总结了是，这三个大瓶颈是限制这个行业很难有企业突破三个亿、五个亿，是这个样子。

金欧米门业韩阳市场总监与中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：那我想请问一下，针对以上的问题，我们金欧米是如何解决的呢?

【金欧米门业韩总】针对这个，通过我们四年的调研和深入的分析，然后我们提出来了四大革命，就是来解决这个行业存在的一些问题。第一大革命呢，我们叫它造型时尚革命，现在的产品的风格只有两种，一种是传统经典的，这个可能年老的会喜欢一些，还有一类是简约类的，就是平板门，混油的，这是相对于年轻人会喜欢一些。但是中间还有一个断层，就是他们不喜欢雕花，也不喜欢平板，他希望通过一些造型，但是同样还是时尚的产品。所以我们的设计呢，大部分地来弥补这部分的产品，然后把相对传统的产品，比如说那边那些歀式，我们把相对传统的产品时尚化。我们叫造型时尚。这是我们发起的第一大革命。这个是有目共睹的。基本上就是很多这个行业的人或者就是消费者看了我们的产品，这个感受是非常非常明显的。我们的产品是没有任何一家有的，我们是不销售没有专利的产品。

第二大革命呢，我们叫它标准化革命，我们的产品是通过传统，传统产品是量尺定做，从头做到尾，要做3到50天的时间，我们是把它反过来的。我们的门，我们叫解构工艺，解构美学，就是，先分解，再构成，比如说这个门，我们是把它分解成很多不同的部件，这是立柱，这是码头，这是造型板，还有这些套板，这些所有的型材我们都是做好放在半天米仓库，根据客户的订单，我们可以缩到理论发货时间一天，其实我们拼装一个门只要半个小时的时间，这个就是在成本的控制，批量化生产，还有供货时间，这是在这个行业里面完全是颠覆性的。

第三个呢，我们叫它制成革命。制成革命是什么?其实就是我们的卖点。比如说我们的门后，传统的是40个，我们的是50各门后，传统的门是采用封边技术，我们是(包裹)技术，是看不到接口的。我们的门上全部都做了处理，全部都是两毫米，就保证了春秋这个时候这个门上开关是没有刮擦的。而且我们所有的(闭门)里面全部是有玻璃槽，等等这个技术的话，可能我们是有这个行业几十个没有制成的卖点。保证我们的产品对客户来说，它的这个吸引力，卖点是非常的充足。

第四大模式呢，我们叫它商业模式。传统的模式，它一般是一个工厂供给全国的经销商，但会出现很多问题。你的供货周期啊，你的服务啊，都会出现问题。我们现在是计划是做在全国每一个省，都要做一个省区组装分厂。我们把半成品做完之后，供给每个分厂。每个分厂呢，再供给辖区的每个店。这个就保证了这个服务半径做到最低，我们要求这个每个分厂，它的发货要做到()，绝对不允许在物流的时间上超过两天。这个费用呢，我们要求它降到5到10块钱。这个破损力，也会降到最低。所以这种商业模式呢，在木门行业目前来说是最新的，在其他行业是非常抢手的，我们意大利工厂是这么做的。在国内的衣柜行业，索菲亚，它也是一样的。到目前为止，我们已经在成都、无锡、北京、广州、武汉、建成了五个生产基地。我们计划是通过三年的时间在全国每一个省都要建成一个省区组装分厂。把这种销售做到最大化，我们是希望通过我们的努力，现在有中国梦，我们也有金欧米梦，这在五年的时间实现是完全有可能的。

【中华门窗网记者】：好，非常感谢您接受我们的采访，预祝金欧米门业此次参展成功，销售业绩会越来越好!

感谢金欧米门业市场总监韩阳接受中华门窗网的品牌专访，如需了解金欧米门业更多，请点击金欧米门业招商情况、金欧米门业产品、金欧米门业资讯，进行查看。