德克门业总经理文程专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业德克门业总经理文程接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际建筑装饰博览会的现场。今天我们非常荣幸邀请到德克门业的文总接受我们采访。文总您好。

【德克门业文总】：你好。

【中华门窗网记者】：首先我想问您一下，您是如何看待展会这种宣传模式的呢?

【德克门业文总】：我觉得广交会一直都是国内目前最大的，在门窗装饰材料这一块最大的一个展会。不论是人流量还是参展商家的整体水平，还是来看展的一些商家的购买力都是毋庸置疑的。我很高兴能够参加咱们这一次的广交会，让我们对这么大一个展会有机会推广我们自己的德克品牌。我觉得咱们广交会的话其实可以更多的把一些其他项目的产品放在一起，可能会我们很多很多的买家更多的召集在一起，可能说目前开馆的话在A馆、B馆、C馆有三个大区可以多放两个区。比如说把咱们的，跟咱们这一块相关的成品建材相关的，比如说地板、或者是其他的这些成套的项目一起放在一起，我们可以集中很多品牌的力量吸引更多的买家能够进入到咱们这个展馆。进行更好的品牌宣传和咱们自己的产品推广。

德克门业总经理文程

【中华门窗网记者】：每年的展会都会有许多的参展商和看展商，可能大部分参展商都会遇见同一种情况，就是展会过后并没有达不到自己意想的结果，您能谈谈自己的看法吗?

【德克门业文总】：我首先感觉到，就是咱们作为厂方，一个品牌首先你要对自己的产品和品牌的形象要有一个定位。我们目前很多的厂家随波逐流，外面市场上不管是其他的人做出一些很好的产品他们就在跟风。首先这一种定位是错的，这个模式也是错的。买家是不会认可你仿冒出来的一些产品的。因为你不可能是仿的一模一样的，你仿是说明你这个品牌没有思想，也没有内涵。首先你的团队不成熟的话，你肯定是造不出好的产品来，也没有更好的营销模式。买家是肯定不会认可你，相反的咱们广交会也有很多的商家是做得很好的。做得很好的首先他条件就是他所以的产品、营销模式、品牌定位都是自己的套路，有自己的内涵有自己的想法，不会去随波逐流的跟风。

【中华门窗网记者】：2013年已经过去大半年了，在接下来的半年里咱们企业在品牌代理这一块有没有做新的调整?在您心目中，什么样的代理商才是最理想的合伙人呢?

【德克门业文总】：我们目前是这样，上半年的话一直是按照去年的招商政策来招商。但是从今年广交会结束以后，我们新的合同已经出来了。就是对地区经销商整体的配合力、执行力还有它在当地的影响力都要用一定的条件。那么我们会进行现场考核，抽调咱们的工作人员去他的当地进行考察，维系三天的考察，跟他进行深入的交流是不是可以和咱们的产品很好的结合起来，能够把咱们的品牌在他的当地推广的很好。这主要是我们现在招商的首要政策。

德克门业总经理文程和中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：目前就我了解，现在越来越多的人开始寻求创业之路。我想问下我们企业对于新人代理有没有什么样的扶持政策?

【德克门业文总】：这个是肯定会有的。每个厂家我相信也都会有。咱们的招商政策无非就是前期的样品怎么上，品牌怎么进，装修怎么装，广告怎么补等等一系列的，但是，我们以前也是这么做。但是我们现在想明白一件事情就是，开店其实是很容易开起来的。但是咱们开业之后，怎么去把生意做好，要更多的消费者接受咱们的产品才是最主要的。那么我们现在根据公司开了几次会议之后，统一的商量结果就是后期帮助很多的老客户和新客户，来做统一的营销计划，就是我们上门去帮助他们去做一些销售类的活动，进行指导、扶持，让他们以后的销售过程中，都能过很好的掌握到怎么样的一个活动，是怎么样操作的，能够更好的吸引消费者。

【中华门窗网记者】：好，谢谢您接受我们的采访，预祝德克木门此次参展成功，2013年销售业绩越来越好。

感谢德克门业总经理文程接受中华门窗网的品牌专访，如需了解德克门业更多，请点击德克门业招商情况、德克门业产品、德克门业资讯，进行查看。