秦占学：三大家居品牌联盟 最好是发展成托拉斯集团

日前，喜临门家居股份有限公司、宜华木业股份有限公司相继发布公告以及第三方华日家居，三方签署战略合作框架协议，欲整合多方资源、优势互补，提高三方的品牌知名度及产品的市场占有率。这也昭示着，品牌整合、资本运营以及企业联盟更趋活跃成为今年家居行业最显著的特征。

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大型家居企业强强联合、紧密联合，在国内尚属首次。公开资料显示，宜华木业是国内专业生产和销售实木家居等木制品的大型家居企业之一，在实木家居出口方面优势明显；喜临门是国内床垫行业的领军企业，其酒店家居产品在业界享有较高的知名度；华日家居是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型家居企业，其生产的民用实木家居、酒店家居、儿童家居、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。

据了解，三方战略协议的主要内容为：三方将以互信为合作基础，以提高效率与共同发展为根本目标和利益，充分发挥三方各自优势，通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。根据协议，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家居，并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌，宜华将生产实木家居、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日也以同样的方式生产儿童家居等产品。

由于此次战略合作框架协议属于意向性合作协议，因此，具体的交易金额尚不清楚，公告称，具体战略合作涉及的标的产品种类、型号、价格、数量将以三方签订的具体业务合作协议及相关的业务合同为准。

中国建材流通协会常务副会长秦占学认为这三家家居品牌各自发挥优势、强强联合是一种产业模式的创新，然而，背后仍有一些问题亟须厘清。“这样的合作仅仅发挥了技术和生产优势，渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励，但后期发展维护也非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”